• <output id="evpbd"></output>
    <tt id="evpbd"><pre id="evpbd"></pre></tt>
  • <meter id="evpbd"><ol id="evpbd"><source id="evpbd"></source></ol></meter><output id="evpbd"><button id="evpbd"><address id="evpbd"></address></button></output>
  • <output id="evpbd"></output>

      <mark id="evpbd"></mark>
        <output id="evpbd"></output>

          一篇必须收藏的文章,这些年家居建材行业的营销金点子!

             日期:2019-03-21     浏览:4    评论:0    
          核心提示:【南阳建材库】99%的成功公司背后,都少不了营销金点子的发力。大材研究专门花了点时间,整理了一些获客、留客的案例与点子,主
          【南阳建材库】       


           99%的成功公司背后,都少不了营销金点子的发力。

          大材研究专门花了点时间,整理了一些获客、留客的案例与点子,主要还是家具、建材与装修行业的,也有少部分其它行业抢客户的大招。

          看起来比较枯燥,想必非常实用,可以收藏起来,转发给经销商与店长们,总有一种招式值得借鉴。

          01

          听说造个节日,用来搞促销,很有范儿?

          是的,顾家家居“816全民顾家日”、暖男节,蒙娜丽莎的“微笑节”,皮阿诺橱柜的88丈夫节,志邦的38男人下厨节;

          813左右陪伴日,九牧花洒节,今朝装饰“老房家居文化节”,舒达梦享日,红星美凯龙的鲁班文化节、爱家日等等。

          想必各位都是有所耳闻。

          少则办了1年,多则办了几年,大材研究发现一个规律是,凡是能够?#20013;?#21150;几年的,并且每年都能放点大招的,多多少少都有一些影响力。

          如果能将一场活动运作成双11、618这种大IP,企业以后搞促销就容易多了。

          左右家私的813陪伴日,跟“思想聚集”、“水木文摘”、“月寒书社”等头部kol发起故事征集活动,几天时间吸引20多万阅读,1000多个故事。

          顾家家居“816全民顾家日”搞的事儿特别多,?#20013;?#20960;年积累,最近也正在大?#29260;?#40723;地力推,离一个成功的活动IP不远了。

          现在如果再造节,?#35759;?#22823;了不少,有些亮点的促销节好像都被别人家占完了,还有什么点子能够抓眼球?

          好媳妇节、好老公节、婆媳节、金婚节、银婚节、闺蜜节等等,有没有考虑试一试。出发点还是要?#19994;较?#36153;者内心的期待,并且要呼应家居装修、家居搭配的时节。

          02

          参与性高、有趣有料的有奖活动,依然是获客之宝

          办有奖活动,这老套了吧,但有些公司还是能玩出新花样的,而且?#35789;?#32769;套路,依?#25442;?#26159;吸引人的。

          如果不搞节,还有很多吸眼球的做法,?#28909;紓?span class="bjh-strong">大自然的约睡地板,参与者现场比拼睡地板的姿势,通关四个游戏环节,就可?#38405;?#22870;。

          活动创意还是不错,别人是约睡床垫,它这里直接是睡地板,很少这么玩儿的。不过,受众群体小一点,毕竟愿意当众睡地板的业主,占比不是太高。

          而且奖品没有下面的顾家“床上运动会”那么给力,这类现场活动,没有给力的奖项伺侯,吸引力就小了许多。假如参加约睡,参与者就能拿到更高折扣,估计圈粉能力会上一个层次。

          同样是大自然,他们办的跳绳挑战赛,其实也挺不错,花式跳绳表演,请来中国绳王助阵,挑战吉尼斯纪录,悬赏10万找绳王,各地门店组织跳绳?#28909;?#22280;粉能力极强,?#19978;?#30340;是出事故了。

          顾家家居的床上运动会,就是在顾家特制的床垫上翻滚、跳跃等,竞技、比拼,最后前几名能拿奖,据说现场所有参赛的家庭,都有枕头送。

           

          冠军的奖品是顾家1?#35834;媯?#36824;是挺有吸引力的,从公开报道能看出,部分城市办的现场活动算得上爆满。关键是这种活动的参与对象很精准,能够聚客流,现场实现一定的转化。

          还有很多家居建材与装修公司、家居卖场想圈设计师的粉,用活动把设计师搞定,这也是比较老套的做法,还能怎么玩?

          简一给出了答案,办设计师春晚,几个小时的节目演出,都由设计师来当主角,简一冠名,发奖品等,如果销售再跟上,花钱确实不少,但在设计师圈子能够打好一张?#26143;?#29260;。

          03

          事件营销依然是爆破核武器

          这些年,搞事件营销的公司特多,而?#19968;?#26159;事件与卖货的活动一起搞。只是成功引爆一次事件,?#35759;?#20063;是越来越大。

          咱们这个行业里,也有一些特能?#35789;?#30340;主儿,典型的像:顾家家居、红星美凯龙、左右家私、大自然等等,都是道上的高手。

          顾太寻夫事件,堪称经典之笔。顾家家居的手笔,在几个地方大报头版,先是顾太太刊登整版的“寻夫启事”,痛斥长期加班,?#29616;?#24573;略陪伴孩子,约在816老地方见。随后,顾先生同样以整版广告回应,816不加班老地方见。

           

          随后,谜底揭晓,原?#35789;?#20026;顾家家居的“全民顾家日,816不加班”造势引流。

          随后,顾家又发起“孤独沙发”行为艺术,上海地标?#38750;?#28207;广场上演,40名孤独人妻站在沙发上,向加班的丈夫喊话,希望早点回家。

           

          与此同时,到店立减100、满2万送1号床垫等促销活动发力。

          整个事件的影响力很大,总的阅读量据说有3亿人次,讨论量数十万,各?#20013;?#38395;报道与公众号文章200多篇。

          广州衣柜展上,德夫曼推了一个6米高的大型二维码造型展馆,当时就爆了。那么,现在继续这样干,会?#34892;?#21527;?有可能,在二维码造型上做点文章。

          箭牌弄了?#37995;?#20154;机送花洒,吃螃蟹啊。?#19978;?#20256;播量小了点,如果再扩散一下,是有潜力赚足眼球的。

          ?#25918;?#36319;东鹏联手,发起的中国好闺蜜活动,颇有影响力。

          这次他们调动了20多处机场和高铁站广告、全国6000家左右门店的资源。本质上就是一个促销,199元抢《闺蜜特权卡》,持卡享折扣,1元购特权定金,免费领10平方米的瓷木地板等等。

          东鹏瓷砖洁具在上海新天地商圈开的快闪店,用东鹏“原石3.0”瓷砖装修的,与其说是卖货,更多还是搞事件。

          大材研究注意到,东鹏的这个快闪店称得上整个泛家居产业里,正儿?#21496;?#30340;快闪店,不过整个造势与引流的过程,相对比较常规,缺乏足够的引爆点,很?#30740;?#25104;热点。

          结果也就是蹭了快闪店的热门概念、在?#34987;?#22320;段搭了一个门店、请了一帮圈内小有名气的人、开了一场新品发布会。

          04

          跟名人一起搞事情

          如果手中有钱,还能搞点大事,?#28909;?#36319;意见领袖、热门人物、明星网红等等,凑到一起搞点事儿,瞬间吸粉。

          最近两年,彩虹合唱团很火很火,天猫都请他们一起玩过游戏,他们的一惯套路就是,重新给企业编一首歌,然后以大合唱的形式表演。

          在咱们的传统想像里,大合唱有什么好听的。可是,他们这个给企业做广告的大合唱,居?#25442;?#20102;。他们曾经唱火《感觉身体被掏空》《张士超你到?#35013;?#25105;家钥匙放在哪里了》《春节自救指南》等。

          红星美凯龙也找了这支团队,发布?#34385;?#20320;看我家美不美》,主要还是圈彩虹合唱团的粉丝,?#28909;?#24494;博上有114万粉,要说大众知名度,他们暂时还没?#23567;?/span>

           

          把明星或大牌设计师请来,联手发布一个合作款,?#28909;?#29233;依瑞斯,请赵薇做设计师,推了赵薇设计款,这是要圈赵薇的粉。

          尚品宅配总经理李嘉聪与意大利殿堂级设计师Armando Ferriani联手,定?#21697;?#26684;式家具,借这位大牌设计师的影响力,提振尚品宅配的设计竞争力。

          大自然地板跟戴昆联手,推戴昆设计系列,这是要圈赵昆的粉。后来又跟梁志天合作,推梁志天系列整装套餐,梁志天的名气不用过多强调,估计认可梁志天的业主,都会顺便了解一下大自然这个整装。

          还?#24515;?#20010;TATA木门,联手梁志天、戴昆、琚宾发布了9款产品,这个阵营比其他公司都大。别人可能一次只请一位,好?#19968;錚?#20182;们一次性拉来了三位设计圈里的红人。

          05

          包公交、包列车、包飞机、包车站、包机场!

          如果更有钱,还可以包几个线路的公交车,包几趟高铁,甚至包几个航空公司的飞机。

          七夕情人节,蒙娜丽莎瓷砖的微笑主题列车,从广州南站发车,盯上?#21496;?#24191;线、?#33945;?#32447;及京福线。

          鹰牌陶瓷去年推了一个高铁匠心专列,依然是从广州南站出发。简一大理石瓷砖从2014年开始,就冠名高铁专?#23567;?/span>

          金锐陶瓷去年冠名了金锐号,主打?#26412;?#24191;州一线城市。前年的时候,万家乐推了“万家乐号”,铺了南昌西—深圳、南昌西—?#26412;?#35199;两条线路。

          冠珠在2015年时就投过高铁专列,京沪、沪昆8组列车,采用的是头枕、头巾与桌贴广告。

          做整体卫浴的金柏丽雅,曾经声称投了3000多趟高铁。

          据大材研究统计,科顺防水、群升门?#21834;?#22909;莱客、帝奥斯、帅丰集成灶、皇朝家居、嘉宝莉漆、美多集成灶、金大门业、西蒙电气、帅康、大力门业、顾家家居等,都曾落实过高铁专列营销。

          普遍的套路是,车身上贴LOGO与核心广告,?#30340;?#24191;告播提示音、车厢两?#35828;?#23376;屏、车厢海报等等,一辆列车多处呈现品牌元素。

          要花多少钱呢?热门线路的动车组,冠名费大概在300万元/车次,如果是普通线路,大概在100多万元能拿下。

          06

          明星签售经常能引爆场面!

          这点不用多说,估计尝试过请明?#25250;?#25630;签售的商家,会有深刻感受的。将明星签售做成功了的,占比应该是比较高的。

          钱少一点,可以请一个三线明星或者一些人气比较高的网红,每个城市轮流办。

          钱多一点,可以请几位不同段位的明星,分别投放到不同城市去做签售。

          左右家私813活动,陈锦鸿、斯琴高丽、刘大成、安又琪、朱之文、海鸣威等六位明星,分别到不同城市的门店助阵。

          新中源,前两年专门办了世界小姐促销专题,几名冠军到多个城市出场,大材研究从公开报道了解,效果还算不错,?#27604;唬?#19990;姐的圈粉能力肯定比不上一二线明星,但成本会低不少。

          好莱客闹的明星签售动静不小,叶一茜、黄雅莉、翁虹、吴启华、?#23631;洹?#20044;兰图雅、徐誉滕、李晓杰、斯琴高丽、后弦,整整10个,不同知名度的,分别落地十个城市。

          东鹏也是明星签售的拥趸,去年办了一场45周年演唱会既明星签售团购惠,王杰、陶大宇、泳儿、吕方、赵学而、林可昕、许秋怡等登台。

          集美家居办的狂欢购物季,请了天堂、唐朝等摇滚乐队参加,五店同时启动,线上抢券、联单返?#20540;?#31561;,一边办音乐会,一边卖货。

          城外诚的20周年,连续办了几轮,6月请李玲玉、何静、孙浩、黄格等歌手出场,10月份又请到莫文蔚,接着又是“世界 海豚音王子”维塔斯登台,花的成本不少,不过据说两天成交额上亿元。

          有时候大店开业,?#19981;?#35831;明星到场,?#28909;鏣ATA?#26412;?600平米门店开业时,表了谢娜。杭州静音生活馆开业时,张亮出场。

          大多数明星签售的套路都是现成的:

          前期会搞预热宣传,提前激活粉丝的参与热情。现场主要是唱歌、表演、观众互动、合影,随后就是各种促销优惠。还可能穿插明星抽?#34987;?#33410;,送?#23454;紜?#27927;衣机、现金等。

          07

          用免费或超?#22270;?#30340;办法吸粉,这招从来不过时!

          前段时间,大材研究介绍过宜家家居的一种玩法。

          宜家在收银台的对面,开了卖饮品的柜台,其中的冰琪淋只要1元钱,部分城市是2元钱,据说1年卖掉1200万支,给人的感觉就是特别划算,?#30475;?#21435;,都能看到海量的人在排队购买。

          在宜家的卖场,我们有一种感受是,有些商品确实非常便宜,正是这些东西,吸客的威力极强。

          我们还能怎么做?

          ?#28909;紓航?#24215;扫码关注公众号,就送小礼品,或者只要进店,就能送礼品。

          ?#28909;?#24202;垫企业,搞个免费的party,网上预约?#36816;?#24202;垫,现场就能领礼品。

          丝涟办的“万人享睡”就是这个做法。全友家居曾办过转发有礼,+1元领不锈钢提锅,+6元领不锈?#33267;?#29649;茶壶等活动。

          大材研究注意到,1元抢购、几百元的床垫、几十块钱的花洒等,拿一些超?#22270;?#30340;爆款出来,都是很吸引人的,别管是中产还是低收入阶层,都看重,将?#22270;?#29190;款做好,

          08

          海报、文案、段子、短视频类小技巧

          用一些海报、文案、段子、短视频类的小技巧,有时候?#26448;?#25910;获意想不到的效果。

          百雀羚那组一镜到底的神广告,先是投放在局部气候调查组的大号上,后来引发刷屏,带来的效果想必不用我过多强调了。

          大材研究甚至有个判断是,百雀羚2017年营收177亿,这个广告功不可没。

          这是个什么样的神图片呢,大家可以网上去搜索“百雀羚一镜到底”,能够感受到它的热度有多高。

          整个广告图片长427厘米,讲的是一位民国女特工出门执行任务的全过程,将民国的?#20540;?#21644;行?#33487;瓜值?#26665;栩如生,最后露出品牌信息?#21898;?#38592;羚、陪你与时间作对。

           

          这种做法很多公司也在做,?#28909;?#24038;右沙发的《独家揭密中国80年代初的一桩疑案!》长图,但不是特别火。

          红星美凯龙出过很多精致的文案,?#28909;紜?#26356;好的日常》《爱木之心》等,有一定传播量,谈不上特别火。

          向100亿营收看齐的?#25918;桑?#26377;过一些短视频操作,?#28909;?#36154;岁视频《爷爷的魔法》,请来金士杰出演,?#24425;?#19968;位独居老人在春节来临之前,对老房子进行大改造,希望儿孙们回家能多住几天。

          好好住APP出了一组漫画名?#23567;端?#25152;摸索的生活》,描述一位大块?#25918;?#29983;的成长经历,打N份兼职,租房子后干劲十足,改造出租房。后来收入增加,有了首付买下房子精心装修。

          像?#21496;?#21355;浴、福溢家居、得高地板等,都曾经有不错的创意海报或文案段子流传于网络上。

          3A环保漆的3A族一时成为经典,A爸、A妈、A仔一家人,网上广泛流传。

          09

          促销之外,搞点新鲜的活动吸粉!

          并不是只有促销活动,才能卖货,但出其不意的新颖活动,先把关注度提升上去,顺便带客。

          2013年的时候,华耐家居组了一个登山队,据说是家居行业的第一支,开始走上了“征无止境7+2”?#23454;?#29256;图。

          这个7+2的意思是七大洲最高峰、南北两个极点,到2016年的时候,他们已经完成了第五站,到达北极极点。

          曲美有个活动叫“旧物改造”旧爱焕?#24459;?#35745;展,从2013年开始,连续办了几年,仅2016年就收到700多组改造作品,200多名设计师参加,还影响到了一些设计院校。

          这个对设计师渠道的影响不小,而?#19968;?#20570;了环保公益,给品牌口碑加分。

          再看一个马可波罗瓷砖,从2015年开始,办第一届“重走丝绸之路”活动,今年已经是第 4季,征服过敦煌、嘉峪关和张掖,9天,超过324公里。

          这次是走青海,108公里。参与者多数是内部人,看起来没有扩大声势,不过挺能振奋士气。

          年年办一次,大?#29260;?#40723;地?#35762;劍?#22280;粉能力不容小视。如果以后开放参与,吸引一些?#35762;?#29233;好者进来,全程直播,还有可能成为现象级的热门事件。

          更大的迂回式活动,要数居然之家,连续办了两年“居然设计家杯”,给出的奖金极为诱人,去年头奖是10万美金。这对设计师是很有杀伤力的。

          慕思床垫的“睡眠文化之旅”,2009年启动,每年一次,2017年已经是第九届,目前也是相当有影响力的。

          他们的做法是,在国内选择一个城市办活动,请一些意见领袖或明星到场,分享健康睡眠的观点。

          同时选出一些消费者和经销商代表,到德国、比利时、意大利和梵蒂岗等地方游览。

          有时候还可能请一些很有名气的主持人或者大V,?#28909;?011年在深圳办的时候,请了凤凰卫视三大名嘴胡一虎、曾子墨、?#22659;倭占?#29305;约主持。

          后来还有知名媒体人秦朔、著名作家六六、《非诚勿扰》点评嘉宾黄菡等。

          3A环保漆的“爱宝贝,挑战3A代言人”全国挑战赛是早年有代表性的案例,联动网络与门店,全国性征集,最后选出7个宝宝,头像登上3A环保漆的罐体。

          10

          有没有想过用众筹或预售的方式推新品?

          我想,很多公司都想过这招,只是找不到合适的平台与引爆点,担心效果不好。

          据大材研究的观察,泛家居战场上的众筹或预售,如果能赢得京东众筹、淘宝众筹、小?#23383;?#31609;等流量平台的支持,成功机率会比较大。

          如果把金融功能加进去,那就更有看头了。

          红星美凯龙、吉盛伟邦曾经有一个玩法,早在2015年的时候,这两家公司联手在上海办了一场新闻发布会,宣?#30772;?#21160;三个项目的众筹,包括:

          上海吉盛伟邦针对床垫产品发起的“床上众筹”;?#26412;?#32418;星美凯龙针对卫浴组合产品“倍儿爽”发起众筹;上海红星美凯龙针对沙发产品“坐拥天下”发起众筹。

          三个项目都在京东众筹上举和地,线下实体店同步,具体众筹做法是:

          以5000元为单笔金额的标准,向跟投人募集500万元资金;募集的资金分别用于3套家居单品或组合产品的采购;然后再以市场平衡价的70%为?#20934;郟?#23545;采购来的三套产品进行拍卖。

          最后,在返还跟投人本金的基础上,将拍卖所得利润按比例分给跟投人,完成整个众筹项目。

          三个活动所采购的产品,都是根据红星美凯龙销售大数据分析得出的热门款式,将由发起人以招标的形?#36739;?#30456;应品类中的优秀品牌采购,并通过“荷兰拍卖法”拍卖销售,保证最终成交价格低于市场平衡价的70%。

          每个众筹活动周期约为60天,无论成功与否,活动结束后,跟投人的本金都会保本返还,与此同时,还能拿?#36739;?#24212;的实物收益回报。

          算下来,跟投人还是比较划算的。不过这次众筹项目之后,红星美凯龙、吉盛伟邦都没有继续扩大同类计划的落地。

          更多的众筹打法是另外一种,以成都趣睡科技为例,作为小米生态链上的公司,经常在小?#23383;?#31609;平台上搞众筹,本质上就是预售。

          2015年的时候,小?#23383;?#31609;第9期,主打产品“8H乳胶床垫 青春版M1”,小米将价格直?#21451;?#20302;到599元。

          据大材研究查询的公开信息,该项目众筹才30分钟,就完成了500件的众筹目标,7天众筹1万张。另外,乳胶护颈枕合计售出枕头35000个,金额700余万元,众筹完成率达3500%。

           

          除了乳胶床垫外,8H旗下还包括秋冬被、懒人沙发、蚕丝空调被、乳胶护颈枕、?#19988;?#32501;枕、?#23478;丈?#21457;等,均由成都趣睡科技研发生产。 8H美式简约独立弹簧?#23478;丈?#21457;,众筹价1599元,1205人参与,筹到283万元。

          定价999元的8H七分区天然乳胶床垫R1,2611人支持,完成众筹金额超过369万元,

          在小米的众筹平台上,能够看到多款家居建材产品的众筹活动,背后公司基本上都?#20999;?#31859;投资的,?#28909;?#38108;师傅安格尔黑胡?#20197;?#26408;餐桌椅,定价279元,1万多人支持,吸引众筹资金超过708万元。

          售价99元的铜师傅黑胡?#20197;?#26408;小桌凳系列,更是吸引了3万多人支持,吸引资金超过876万元。

          有意思的是,99元的小桌?#24066;?#20256;网?#25104;希?#23621;然打出了“一套可以传世的小家具”广告,有没有辣眼睛的感觉?亮瞎眼不是重要的,重要的是众筹当天,这事儿就在网上扩散开了,又成了话题。

          无论是成都趣睡科技,还是铜师?#25285;?#27604;起传统的一二线品牌来?#29627;?span class="bjh-strong">名气并不是特别突出,但它们依然可以众筹成功,离不开小米的背书,以及众筹平台流量的支持。

          11

          服务环节还点创新,?#35759;?#19981;大,收获可能意想不到的好

          传统的服务是标准化的,其实大家司?#21344;?#24815;,已经疲倦了。如果玩点花样,来点与众不同的,也许能做到一石激起千层浪。

          ?#28909;?#39038;家家居,曾经连续发起几次店长当清洗工的服务活动,?#28909;?#26262;男节期间,让全国3000家门店店长为用户亲?#36816;?#36135;。

          顾家董事长顾江生与夫人一起,上门为顾客清洗沙发,这跟刘强东骑快递车送货,有一拼。

          另外,还有众多精彩手笔,?#28909;?#20840;友家居专门打造一个“幸福服务365”服务品牌,推6项服务5项保障。

          简一大理石瓷砖力推“肖?#25103;?#21153;法”,4个瓷砖管家,23个服务环节、解决消费者5大装修难题。?#25918;?#30340;红地毯服务、4S服务等。

          德立曾经搞过一个极致众筹的活动,请来田亮助阵,将第一VIP资格送给了田亮。

          德立的目标是,在极致众筹活动中,产生500名?#19976;鞻IP,享受德立的?#19976;?#26381;务,每隔六年就能免费更换一套德立淋浴房。

           
          打赏
           
          更多>同类资讯
          0相关评论

          推荐图文
          推荐资讯
          点击排行
          网站首页 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 豫ICP备14018418号-7
          广东时时彩开奖视频
        1. <output id="evpbd"></output>
          <tt id="evpbd"><pre id="evpbd"></pre></tt>
        2. <meter id="evpbd"><ol id="evpbd"><source id="evpbd"></source></ol></meter><output id="evpbd"><button id="evpbd"><address id="evpbd"></address></button></output>
        3. <output id="evpbd"></output>

            <mark id="evpbd"></mark>
              <output id="evpbd"></output>

              1. <output id="evpbd"></output>
                <tt id="evpbd"><pre id="evpbd"></pre></tt>
              2. <meter id="evpbd"><ol id="evpbd"><source id="evpbd"></source></ol></meter><output id="evpbd"><button id="evpbd"><address id="evpbd"></address></button></output>
              3. <output id="evpbd"></output>

                  <mark id="evpbd"></mark>
                    <output id="evpbd"></output>